Normdata, ISE (Orta ve Doğu Avrupa, Ortadoğu ve Afrika) bölgesinin en hızlı büyüyen iş ortağı ödülüne değer görüldü. Normdata, 2005-2006 yıllarında gösterdiği büyüme, ürün çeşidi, pazarlama aktivitelerine desteği ve HP Yetkili İş Ortağı araçlarının kullanımı konularında gösterdiği başarıdan dolayı bu ödülün sahibi oldu.

Hewlett Packard (HP), Avrupa, Ortadoğu ve Afrika (EMEA) bölgesindeki iş ortaklarına yönelik olarak düzenlediği Preferred Partner Konferansı'nı İspanya'nın Barcelona şehrinde gerçekleştirdi. Konferans bu yıl, Smart Energy (Akıllı Enerji) sloganıyla gerçekleştirildi.

Yaklaşık iki yıldır küresel iş ortakları programını değiştiren ve katma değerli projeler geliştiren iş ortaklarıyla çalışmaya ağırlık veren şirket, konferansta iş ortaklarına yönelik yeni stratejilerini açıkladı. HP, geçtiğimiz yıl Preferred Partner Program isimli yeni bir iş ortaklığı programını duyurmuştu. Bu program, HP ürün sertifikasyonları, eğitimleri, uzmanlık ve pazarlama gibi aktivitelere önem veren, HP ile her konuda bütünleşen iş ortakları geliştirmek amacıyla ortaya konmuştu.

Şirket, 2006 itibariyle bu yeni stratejiyi uygularken, 2007 yılına yönelik yeni hedeflerini de ortaya koydu. 2007 itibariyle yüksek katma değerli projeler gerçekleştiren sınırlı sayıda iş ortağının Gold Preferred Partner olarak atanacağı açıklandı. 2006 Kasım ayı sonuna kadar iş ortaklarıyla görüşmeler yapacak olan HP, hangi iş ortaklarının Gold Partner kriterlerine uyum sağlayacağını saptayacak. 2007 yılı ikinci yarısından itibaren yeni sistem devreye alınacak.

Toplantının açılışını gerçekleştiren HP EMEA Çözüm Ortakları Organizasyonu Başkan Yardımcısı Jos Brenkel, yeni program ile daha fazla sadakata odaklandıklarının altını çizdi. Artık HP ile daha çok bütünleşen yeni nesil bir iş ortakları programı geliştirdiklerini ifade eden Brenkel, bu şekilde iş ortaklarının daha fazla uzmanlaşacaklarını, Gold Partner olan iş ortaklarının ise daha fazla pazarlama bütçesinden yararlanabileceklerini söyledi.

Brenkel, ayrıca Smart Suit adını verdikleri destek programıyla da iş ortaklarını desteklediklerini açıkladı. "Smart Suit'in sunduğu araçlara bakarsanız, pek çok fırsat göreceksiniz" diyen Brenkel, artık iş ortaklarının HP satış ekipleriyle daha yakın bir temasla çalışmalarını sürdürdüklerini kaydetti.

Toplantıya telekonferans ile bağlanan ve bir konuşma yapan HP CEO'su Mark Hurd ise, küresel HP organizasyonunda en fazla büyüyen bölgenin EMEA olduğunun altını çizdi. Bu kapsamda iş ortaklarının içinde Türkiye'nin de bulunduğu Rusya, Doğu Avrupa ülkeleri gibi gelişmekte olan ülkelere daha fazla odaklanmaları gerektiğini söyleyen Hurd, "Ancak ne yazık ki büyüme konusunda sıkıntılarımız var. İş ortakları tarafında ciroda istenilen büyümenin yaşanmadığını görüyoruz. Her ne kadar rakiplerimizden ileride de olsak, bu bizim için yeterli değil. O nedenle buradan iş ortaklarımıza 'lütfen daha fazla satış yapın' demek istiyorum" şeklinde konuştu.

Smart Suit fırsatları

HP, Smart Suit adını verdiği programın ayrıntılarını da konferans kapsamında iş ortakları ve basınla paylaştı. Smart Suit, Smart Portal merkezde olmak üzere, Smart Sales, Smart Choise, Smart Quote, Smart Finance, Smart Leads, Smart Learning ve Smart Product Catalog'dan oluşuyor. Bir süre önce hayata geçirdiği Smart Portal ile iş ortaklarıyla daha etkileşimli bir iletişim kuran şirket, iş ortaklarının tüm bilgi gereksinimini bu portal üzerinden sağlıyor. Smart Choise, Smart Quote ve Smart Finance, iş ortakları tarafından en çok ilgi gören uygulamalar oldu. Türkiye'de de pilot uygulamaya geçilmesi planlanan Smart Choise, iş ortaklarının çevrimiçi olarak indirimli HP ürün satış ve pazarlaması yapmalarına olanak tanıyor. Smart Quote ise, iş ortaklarının fiyat alırken HP'nin yerel ofislerini pas geçerek doğrudan merkezden fiyat almalarını sağlayarak, fiyat alma sürecini kısaltıyor.

Smart Finance ile işlerini geliştirmek isteyen iş ortaklarına girişim için sermaye sağlanıyor. Bu uygulamanın öncelikle Finlandiya ve İspanya'da uygulanacağı açıklandı.

Smart otomobil Türkiye'ye

Preferred Partner Konferansı sonrasında, başarılı iş ortaklarına yönelik bir de ödül töreni düzenlendi. Türkiye'den iki HP iş ortağı da bu kapsamda ödül aldı. Normdata, EMEA kapsamındaki ISE bölgesinde en hızlı büyüyen iş ortağı olarak ödülle birlikte bir de Smart otomobil kazandı. Yine aynı bölgede Datamarket, Denizbank için gerçekleştirdiği yazıcı/bakım/yönetim projesiyle ödüle layık görüldü.

HP EMEA bölgesi kanalı

• 30 bin bayi
• 2 bin Preferred Partner
• 150 Kanal Geliştirme İş ortağı
• 300 çalışan
• 24 HP ofisi
• 14 satış ofisi
• Toplam 102 ülke